Di ruang toko atau pameran, ruang merupakan sumber daya yang berharga.Rak pajangan dapat menumpuk produk secara vertikal atau memajangnya secara horizontal, memaksimalkan ruang dan memungkinkan lebih banyak produk untuk dipajang di area terbatas.Oleh karena itu, sejumlah besar rak pajangan membanjiri pandangan kita.Namun tidak semua stand display sesuai dengan kebutuhan pelanggan.Bagaimana seharusnya kita memperkenalkan produk stand display kita kepada pelanggan?Bagaimana kita bisa menjual produk stand display kita dengan lebih baik?Selanjutnya penulis akan membeberkan tiga rahasia penjualan rak display.
1. Pahami kelompok sasaran stand display
2.Menciptakan daya tarik stand display
3. Menciptakan peluang penjualan paket
Pahami kelompok sasaran rak display
Jika Anda bergerak di industri rak display dan ingin mencapai hasil yang baik, maka sebelum mulai menjual rak display, apa yang perlu kita lakukan agar lebih bertenaga dan mencapai penjualan rak display dalam volume besar dan stabil secepatnya. mungkin?Saya percaya bahwa perusahaan yang sukses harus mengetahui bahwa mereka memahami kelompok sasaran produk mereka.Oleh karena itu, sebagai tenaga penjualan di industri rak display, kita harus mengetahui siapa subjek pasar kita dan siapa sisi permintaan sebenarnya sebelum menjual rak display.Jadi bagaimana cara mengunci kelompok sasaran stand display?Di bawah ini saya akan memperkenalkan Anda pada beberapa metode:
Pertama-tama, kita dapat melakukan riset pasar, yaitu melalui kuesioner, wawancara di tempat, diskusi kelompok, analisis pesaing, dll., untuk memahami karakteristik dan karakteristik apa yang biasanya dimiliki oleh kelompok sasaran rak display.Hal ini akan memudahkan kami mengumpulkan informasi dan material, dan pada akhirnya memilah potret pasar dari sisi permintaan, sehingga meningkatkan kemungkinan penjualan rak display.
Kedua, kita dapat memahami secara kasar lingkungan hidup, lokasi geografis, hobi, kebiasaan perilaku, dll. dari kelompok sasaran kita dengan melihat data demografi dan analisis media sosial.Hal ini secara kasar dapat membagi tingkat permintaan dan memfasilitasi permintaan penawaran kami selanjutnya.Kemajuan pekerjaan.
Terakhir, kami dapat berkomunikasi dengan calon pelanggan yang ada melalui riset dan umpan balik pengguna, melakukan riset dan umpan balik pengguna, serta mengumpulkan kemungkinan opini.Umpan balik dan komentar ini biasanya membantu kami lebih memahami kebutuhan dan preferensi kelompok sasaran.
Berdasarkan informasi yang dikumpulkan melalui metode di atas, kita dapat mendefinisikan persona pembeli, yang merupakan proses terperinci untuk menghasilkan pelanggan kelompok sasaran.Ini termasuk usia, pekerjaan, hobi, dll. Melalui serangkaian operasi seperti itu, kami dapat memposisikan target pelanggan kami dengan lebih baik, sehingga menghemat banyak tenaga kerja dan sumber daya material untuk pekerjaan selanjutnya.
Buat stand pajangan yang menarik
Jika kita berupaya keras untuk memposisikan sisi permintaan rak pajangan pada tahap awal, namun rak pajangan itu sendiri tidak kreatif dan menarik, maka mustahil penjualan rak pajangan tersebut berhasil.Kami ingin menciptakan daya tarik dari stand display itu sendiri.
Saat kita memajang produk stand display kita, kita harus memperhatikan penggunaan logo, stiker atau baliho yang menonjol, dll., dan dengan jelas menunjukkan nilai produk kita pada produk tersebut?Dimana fungsinya?Hal ini akan memungkinkan pelanggan merasakan ketulusan kami secara lebih intuitif dan meningkatkan pengalaman pembelian mereka.Pada saat yang sama, Anda juga dapat menambahkan kata-kata seperti “produk baru, promosi waktu terbatas, penawaran waktu terbatas” untuk menarik perhatian pelanggan.
Sedangkan untuk stand display itu sendiri, kita harus mempertimbangkan objek yang berlaku, skenario penerapan dan masalah lainnya dalam proses pembuatan stand display, sehingga dapat menambah kesan desain dan daya tarik pada desain tampilan.Tambahkan kesan desain dengan menggunakan variasi warna cerah, atau bentuk unik dan garis halus.
Jika ingin tampilan stand semenarik mungkin, kita juga bisa memanfaatkan efek pencahayaan.Gunakan efek pencahayaan yang sesuai untuk meningkatkan daya tarik rak display Anda.Misalnya saja menggunakan lampu LED atau perlengkapan pencahayaan lainnya untuk penerangan latar belakang, pencahayaan terfokus, atau efek gradien untuk menyorot produk yang dipajang.
Ciptakan peluang penjualan paket
Setelah mengidentifikasi kelompok sasaran dan memperoleh kebutuhan pelanggan tertentu, langkah terakhir yang harus kami lakukan adalah meningkatkan volume penjualan rak display kami semaksimal mungkin.Lalu cara apa yang bisa meningkatkan volume penjualan maksimal dalam waktu sesingkat-singkatnya?Saya dapat memberi tahu Anda sedikit triknya adalah dengan menciptakan peluang penjualan paket untuk rak pajangan.
Pertama-tama, ketika kita memilih paket display stand untuk dijual, kita harus menentukan terlebih dahulu tema paket peserta pameran.Saat kami memperjelas tema paket, kami dapat membuat paket stand tampilan terkait berdasarkan waktu, konten, adegan, dll. dari tema tersebut.
Dalam memilih kombinasi paket, kita harus bisa memilih produk pendukung berdasarkan produk atau jasa yang terkait dengan stand display.Pastikan keduanya saling melengkapi dan memberikan nilai tambah.Pilih bauran produk yang menarik dengan mempertimbangkan kebutuhan dan preferensi konsumen.
Setelah semuanya siap, ketika kita memperkenalkannya kepada pelanggan, kita harus menekankan nilai paket, menonjolkan nilai dan keunggulan paket, dan membiarkan konsumen memahami dengan jelas manfaat tambahan yang mereka terima dengan membeli paket tersebut.Misalnya, tawarkan diskon atau penghematan yang jelas dan jelaskan nilai sebenarnya dari produk dan layanan yang termasuk dalam paket.Terakhir, perbarui konten paket secara berkala.Berdasarkan permintaan pasar dan masukan konsumen, konten paket diperbarui secara berkala agar tetap segar dan menarik.Menambah produk baru atau menyesuaikan bauran produk agar kemasan selalu menarik.
Dudukan layar perangkat pintar
Tiga rahasia sukses menjual rak display telah diperkenalkan.Bacalah dengan cermat dan praktikkan dengan cermat.Saya yakin Anda akan mendapatkan keuntungan yang tidak terduga.Baik itu stan pajangan atau produk lainnya, ketiga metode ini sama-sama dapat diterapkan!
Waktu posting: 22 Sep-2023